不人気カラーの3代目アルファードでも査定額は下がる？買取相場と口コミから分かる高く売るコツ

家族が独立してミニバンがいらなくなり、
3代目アルファードを手放すことにしました。
ただ、色がダークレッドで、営業さんにも「白や黒よりは人気が低い」と言われていたので、
正直査定はあまり期待していませんでした。

まずネットの一括査定に申し込んだところ、
電話が一気にかかってきて4社に絞って実車査定。
最初に来たB社は外装の小キズや色をやたら気にしてきて、
「この色は本当に動きが悪いんですよ」と言いながら160万円の提示。
次のC社はもう少し前向きで178万円。

その後に来たA社の担当さんは、
アルファードのオプション内容やメンテ記録をかなり細かく確認してくれて、
「色はたしかに人気色ではありませんが、
内装の状態と装備の充実度で十分カバーできます」と説明。
本部と何度か電話交渉してくれて、
最終的に即決条件で185万円を提示されました。

結果として、不人気カラーでも「ちゃんと整備してきたこと」や
「社外ナビ＋後席モニター」などの装備を評価してもらえたのが大きかったです。
色だけで大きくマイナスになるのかとビクビクしていましたが、
走行距離と内外装のコンディション次第で十分戦えると実感しましたね。

内装を徹底的に掃除してペット臭を消したり、
洗車と簡単なタッチペン補修をしてから査定に出したのも、
担当さんいわく「印象がかなり良い」とのことで、
最終価格に少しは影響したのかなと思っています。

まずはネットで出てくる大手2社に査定を依頼しました。
電話口でカラーを伝えた時点で、「白か黒だったらもう少し出しやすいんですけど…」と
さらっと言われて、ちょっとテンションは下がりましたね。

実車査定では、やはりリアの板金歴と紫系カラーがネックと言われ、
E社が135万円、F社が145万円止まり。
「アルファード自体は強いんですが、この色はオークションで買い手が限られる」と
説明を受けました。

そこで、普段から整備でお世話になっていた地元のD社にもダメ元で相談。
担当の店長さんが、「常連さん向けの代替候補として置いておきたい」とのことで、
他社の見積もりを見たうえで頑張ってくれて、
最終的に152万円まで上げてくれました。

不人気と言われる色でも、
「次に欲しい人のイメージが湧く店」に当たると、
数字が変わるんだなと感じました。
結果的には、対応も含めてD社にお願いして良かったです。
理由としては、紫だとファミリー層よりも限られた層にしか刺さらないらしく、
流通させにくい分だけ、どうしても相場は白・黒より低めになるとのことでした。

子どももまだ小さく、長距離ドライブが多いので、
静かでパワーのある3.5Lアルファードにはかなり愛着がありました。
ただ、単身赴任が決まり、普段はコンパクトカーの方が都合が良くなったため、
泣く泣く手放すことに。
購入時から「青は白黒よりリセール弱い」と覚悟していたので、
査定前は正直気が重かったです。

それでも、禁煙を貫いてシートもカバーで保護し、
半年ごとにディーラー点検を欠かさず、
ボディコーティングも3年目で再施工するなど、
状態にはかなり自信がありました。
そのあたりがどこまで評価されるのか、
半分は実験のつもりで3社＋ミニバン専門店1社に査定を依頼しました。

まず一般的な買取店H社は240万円。
担当さんいわく「グレードと装備は抜群ですが、青はどうしても…」というコメント。
I社は255万円とやや健闘したものの、やはり色がネックという話は同じ。
J社も248万円で、3社とも似たようなレンジに落ち着きました。

最後に来たG社は、高級ミニバン専門をうたうだけあって、
グレード名を聞いた瞬間からテンションが違いましたね。
査定中も、「このシートのへたり方だとかなり丁寧に使われてますね」とか、
「3.5Lでこの走行距離はかなりおいしいです」とか、
こちらが言われて嬉しいポイントを的確に拾ってくる感じ。
色についても、「たしかに数は出ませんが、青が好きで探しているお客さんも一定数いるので、
状態さえ良ければ強気に出せます」とハッキリ言われて、かなり安心しました。

本部とオンラインでオークション相場を確認しながら、
担当さんがその場で何度も交渉してくれて、
最終的に提示されたのが268万円。
他社より10万円以上高かったうえに、
こちらの乗り換えスケジュールにも合わせてくれるということで、その場で決めました。

振り返ると、
「不人気カラー＝絶対に安い」ではなくて、
・車種との組み合わせ
・状態の良さ
・売り先（専門店かどうか）
この3つでかなり結果が変わると痛感しました。
青が好きで選んだことに、最後まで後悔せずに済んだのは、
きちんと状態を維持してくれた自分と、
それを評価してくれた専門店のおかげだと思っています。