初代ヴェルファイア20系後期の査定額はいくら？高価買取のコツと相場を徹底解説

車を売るときって、つい近くの買取店1社だけで査定してもらって、そのまま決めちゃう人が多いんですよね。

でも実はそれ、けっこう損している可能性があります。

買取店ごとに「得意な車種」や「販売ルート」が違うので、同じ車でも査定額が数万円～50万円以上変わることも普通にあります。


だからこそ 一括査定で複数の業者から見積もりを取るのが、損しない売り方。

手間も少なく、条件の良いところを選ぶだけでOKです。

私も実際にやってみて「こんなに違うの？」と驚きました。

車売却で15万円の差が出た話

初代ヴェルファイア20系後期の特徴と査定額の基本知識

初代ヴェルファイア20系後期は、いまでも人気が根強いミニバンで、中古車市場でも常に一定のニーズがあります。
ただし、同じ20系後期でも、年式・グレード・走行距離・状態によって査定額は大きく変わるのがポイントです。

この記事のパートでは、まず「20系後期とはどんなクルマなのか」という基本と、査定でチェックされる代表的なポイントを整理していきます。

あわせて、今の中古車市場での相場感や、高く売れる個体と安くなりやすい個体の違いも具体的に解説します。
これを押さえておけば、自分のヴェルファイアがだいたいどれくらいで売れそうか、イメージしやすくなりますよ。

初代ヴェルファイア20系後期とは？年式・グレード・主な違い

まず「20系後期ってどのモデル？」というところから整理しておきましょう。

初代ヴェルファイア（20系）は2008年〜2014年頃まで販売され、その中で2011年のマイナーチェンジ以降が「後期」と呼ばれます。
ざっくり言うと、平成23年式〜平成26年式あたりが20系後期と考えてOKです。

グレードは大きく分けると「2.4L系」と「3.5L系」があり、さらに
・2.4Z / 2.4Z ゴールデンアイズ
・3.5Z / 3.5Z Gエディション
・V / VL / ZR など
といった細かいグレードに分かれます。特に人気なのは見た目がスポーティな「Z系」や、装備が豪華なゴールデンアイズ・Z Gエディション系です。

後期モデルでは、フロントマスクのデザイン変更やLEDテール、内装の質感アップ、安全装備の見直しなどが行われています。
そのため、同じ20系でも「前期より後期のほうが査定額は有利」になりやすいです。

まとめると、査定の場では
・年式：できるだけ新しい＝後期が有利
・排気量：維持費重視なら2.4L、パワー重視なら3.5Lだが、人気・地域で差あり
・特別仕様車：ゴールデンアイズなどはプラス査定になりやすい
このあたりが大きな見どころになります。

査定で評価されるポイント（年式・走行距離・修復歴・グレード）

査定士がヴェルファイア20系後期を見るとき、必ずチェックするのが
「年式」「走行距離」「修復歴」「グレード・装備」の4つです。

まず年式ですが、20系後期の中でも最終年式に近い平成25〜26年式はやはり高評価になりやすいです。
同じ後期でも23年式と26年式では、状態が近くても数十万円レベルで差がつくこともあります。

走行距離は、目安として
・〜5万km：かなり好条件
・5〜10万km：一般的な中古車として問題なし
・10〜15万km：ややマイナスだが、ミニバンとしてはまだ需要あり
・15万km〜：値段が付きにくくなる可能性も
といったイメージです。10万kmを超えると査定額がガクッと落ちやすいのは覚えておきたいところです。

修復歴（事故歴）は、フレームまでいじるような大きな修理歴があると、どうしても評価は下がります。
バンパー交換や軽度の板金レベルなら大きなマイナスにならないこともありますが、「修復歴あり」となると買取店は再販リスクを見込んで査定を下げるのが普通です。

グレード面では、Z系・ゴールデンアイズ・Gエディションなど、見た目や装備が充実したモデルが人気。
サンルーフ、両側パワースライドドア、本革シート、純正ナビ・後席モニターなどのオプションも、状態が良ければプラス査定につながりやすいです。

ヴェルファイア20系後期の中古車市場価格の相場感

ヴェルファイア20系後期は、すでに発売から年数が経っているものの、いまだに「ファミリーカー兼送迎車」として人気が高いモデルです。
そのため、同じ年代のミニバンと比べても、相場が落ちきらずに踏ん張っているのが特徴です。

中古車販売店での店頭価格（＝売られている価格）を見ると、状態やグレードによりますが
・過走行・ベースグレード：50〜80万円台
・一般的な距離・中間グレード：80〜130万円前後
・装備充実・人気グレード・低走行：130〜180万円前後
このあたりのレンジに収まることが多いです。

ただし、これがそのまま買取価格になるわけではありません。
販売店の利益や整備費用などを引いた金額が買取価格になるので、実際の買取相場は店頭価格より30〜60万円ほど低くなるケースが一般的です。

つまり、
・そこそこ走っている20系後期 → 買取で数十万円台
・人気グレード＋走行少なめ＋状態良好 → 100万円前後、もしくはそれ以上
というイメージを持っておくと、査定結果を見たときに「高いのか安いのか」が判断しやすくなります。

また、決算期（3月・9月）やミニバン需要が高まる春〜夏前は、相場がやや強めになる傾向もあるので、売るタイミングも意外と重要です。

高く売れる個体・安くなりやすい個体の具体的な違い

同じ20系後期ヴェルファイアでも、「え、そんなに違うの？」というくらい査定額に差が出ます。
その決定的な違いを、できるだけわかりやすく整理してみます。

まず高く売れやすい個体の条件は、ざっくりこのあたりです。
・年式が新しめ（特に平成25〜26年）
・走行距離が少なめ（できれば〜8万kmくらいまで）
・修復歴なし、外装に大きなキズやヘコミなし
・人気グレード（Z系、ゴールデンアイズ、Gエディションなど）
・内装がきれい（タバコ・ペットの臭いが少ない）
・サンルーフ、両側パワスラ、後席モニターなど、需要の高いオプション付き

こういった「次のオーナーがそのまま気持ちよく乗れる車」は、買取店としても再販しやすいため、高値をつけやすいわけです。

逆に安くなりやすい個体は、
・10万kmオーバー、あるいは15万km以上の過走行
・修復歴あり（特にフレーム修正レベル）
・ベースグレードで装備が少ない
・外装の大きなキズ、色あせ、補修跡が目立つ
・内装の汚れ・臭いが強い（タバコ・ペット・シミなど）
・社外パーツだらけで好みが分かれるカスタム
などが挙げられます。

とくに、走行距離と内外装のキレイさは、オーナーの使い方がそのまま反映される部分なので、査定士も厳しく見がちです。
とはいえ、洗車や簡単な室内清掃、消臭など、できる範囲で手入れしておくだけでも印象は変わります。

同じ条件の車でも「きちんと手入れされてきた感」があるかどうかで、数万円〜十数万円ほど差がつく可能性もあるので、査定前のひと手間は侮れません。

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初代ヴェルファイア20系後期を高く買取してもらうコツ

初代ヴェルファイア20系後期は、いまでもファミリー層やアウトドア用途で人気があるので、状態しだいではまだまだ高値を狙えるクルマです。

ただし、同じグレード・同じ年式でも、事前の準備や売り方次第で10万～30万円くらい差がつくこともめずらしくありません。

ここでは、査定前にやっておきたい準備から、売り先の選び方、ベストな売り時期、さらに交渉のコツまで、初代ヴェルファイア20系後期に特化して解説していきます。

「できるだけ高く売りたい」「損だけはしたくない」という方は、全部やろうとしなくても大丈夫なので、できそうなところから取り入れてみてください。

査定前にやるべき準備（清掃・点検・書類・純正パーツ）

査定前のひと手間で査定額が数万円変わることはよくあります。
とくにヴェルファイアのようなミニバンは「家族で使われたクルマ」というイメージが強いので、室内の清潔感がかなり重視されます。

まずは洗車と車内清掃です。
外装は洗車機でもかまいませんが、ホイールやドアのステップ部分、スライドドアのレール周りまでサッと拭いておくと印象がかなり変わります。

室内は、フロアマットをはずして掃除機をかけ、内装のホコリや指紋を拭き取りましょう。
ペットの毛やタバコの臭いがある場合は、消臭スプレーや簡易的なルームクリーニングも効果的です。「ニオイ」と「汚れ」は査定士が必ずチェックするポイントなので、ここは手を抜かないほうがいいです。

次に点検面。
オイル交換のステッカーや、ディーラー・整備工場の点検シールが残っていると、「定期的にメンテナンスされていたクルマ」と判断されやすく、印象アップにつながります。
最近オイル交換をしていない場合は、直前に交換しておくと、「放置されていた車」というマイナスイメージを避けられます。

書類の準備も重要です。
車検証、自賠責保険証明書、点検整備記録簿、取扱説明書、ナビ・オーディオの説明書、スペアキーなどをひとまとめにしておきましょう。
とくに点検整備記録簿とスペアキーは、あるだけで査定額が上がることもあります。

そして忘れがちなのが純正パーツ。
アルミホイール・マフラー・足回り・ナビなどを社外品に交換している場合、純正パーツがあるだけで買取額アップが期待できることが多いです。
査定時には「純正あります」と必ず伝え、倉庫や物置にしまってある部品も、できればその場で見せられるようにしておきましょう。

このあたりを軽く整えるだけでも、「雑に扱われてきた車」と「大切に乗られてきた車」の差がはっきり出るので、査定前にぜひやっておきたいポイントです。

買取店・ディーラー・一括査定それぞれのメリット・デメリット

ヴェルファイア20系後期を売る方法は、大きく分けて「買取専門店」「ディーラー下取り」「一括査定（オンライン査定含む）」の3つがあります。
それぞれ向き・不向きがあるので、かんたんに整理しておきましょう。

まず買取専門店（ガリバー・ビッグモーターなど）。
メリットは、相場に近い金額が出やすく、ディーラー下取りより高くなるケースが多いことです。
また、即日現金化や即日引き取りに対応しているところも多く、スピード感を重視する人にも向いています。
一方で、店舗や担当者によって査定額にバラつきがあり、交渉しないと本音の金額が出てこないこともあるのがデメリットです。

次にディーラー下取り。
新車に乗り換えるなら手続きが一括で済み、代車や納車スケジュールの調整もスムーズです。
ただし、下取り額は買取専門店より低くなりがちで、年式の古い20系後期は「値段がほとんどつかない」と言われることもあります。
その分、値引きとセットでトータル金額の調整をしてくることが多いので、「クルマ本体の価値をしっかり評価してほしい」人にはやや不向きです。

最後に一括査定・オンライン査定。
これは、ネットで一度に複数の買取店へ査定依頼できるサービスで、20系ヴェルファイアのような人気ミニバンを高く売るうえでは、もっとも有効な手段です。
複数社が競い合うことで、自然と最高額が引き出されやすいのが大きなメリット。
デメリットは、電話やメールが一時的に多くなりやすい点と、複数社との日程調整が少し手間な点です。

まとめると、
・手軽さ重視 → ディーラー下取り
・スピードとそこそこの高値 → 買取専門店
・とにかく最高額重視 → 一括査定・オンライン査定
というイメージで、自分の優先順位に合わせて選ぶのがおすすめです。

年式と走行距離から見る「売り時」と価格が落ちるタイミング

初代ヴェルファイア20系後期は、すでに新車販売が終わってかなり時間がたっていますが、それでも「売り時」を意識するかどうかで、査定額にまだ差が出ます。

まず年式について。
一般的にクルマは10年・10万kmを超えると、大きく価値が落ちると言われますが、ヴェルファイアのような人気ミニバンは、10年・10万kmを過ぎても一定の需要があります。
とはいえ、年式が古くなるほど修理リスクも上がるため、買う側としては「なるべく年式が新しい個体」を選びたくなります。
そのため、車検期間が1年以上残っていて、かつ走行距離が10万km前後までのタイミングが、売却のひとつの目安になります。

走行距離で見ると、
・8万km前後
・10万km
・12万km超
といったところがひとつの区切りになりやすく、このラインを越えると査定がガクッと下がることがあります。
とくに10万kmを大きく超えてくると、買取店側は「オークションでの売り先が限られる」と判断しやすく、買取額を抑えられやすいです。

また、時期的な売り時もあります。
一般的に中古車がよく動くのは、1～3月の「決算期」と、ボーナス前後の6～7月。
この時期は買取店も在庫を確保したいので、査定額がやや強気になりやすいです。
逆に、年末や長期連休前後は動きが鈍りやすく、相場が下がることもあります。

もし今の時点で「そろそろ手放してもいいかな」と考えているなら、
・走行距離が次のキリの良い数字（10万kmなど）に達する前
・車検前後ではなく、「車検が1年程度残っている状態」
で一度査定に出してみると、思ったより高い価格が付くことがあります。

値引きされないための交渉術と査定額アップのチェックポイント

査定額を少しでも上げたいなら、「交渉の仕方」と「伝え方」も重要です。
とくにヴェルファイア20系後期は台数も多いので、「似た条件のクルマ」と比べられやすく、交渉しないとサラッと安く買われてしまうこともあります。

まず基本として、必ず複数社で査定をとること。
1社だけだと価格の妥当性がわからず、「このくらいですかね」で話が終わってしまいます。
2～3社から見積もりをもらい、「他社で〇〇万円と言われています」と具体的な数字を出すことで、値引きではなく「上乗せ交渉」がしやすくなります。

交渉のときは、
・すぐに売るつもりがあること
・ただし金額次第では他社に売る可能性もあること
この2点をやんわり伝えるのがコツです。
「今日決めてもいいんですが、金額しだいです」といった言い方をすると、買取店側も本気の金額を出しやすくなります。

査定額アップにつながるチェックポイントとしては、
・修復歴の有無を正直に伝える（隠すと逆に大きくマイナス）
・純正ホイールや純正ナビなど、付属品がそろっていることをアピール
・タイヤの残り溝、バッテリー交換、ブレーキの状態など、最近行った整備内容をメモしておく
・禁煙車・ワンオーナーであれば必ず伝える
などがあります。

また、細かく感じるかもしれませんが、査定時の印象も意外と大切です。
車内がきれいに片付いていて、書類もきちんとファイルされていれば、査定士は「このオーナーさんはクルマを大事に扱ってきた」と判断しやすく、無意識に減点を抑えることがあります。

最後に、「いくらなら売ってもいいか」というラインを自分の中で決めておくと、交渉がぶれません。
相場より明らかに低い金額なら即決せず、別の買取店や一括査定も検討しながら、納得できる価格をじっくり狙っていきましょう。

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